Die psychologischen Denktricks, die tatsächlich funktionieren

Trotz unserer Illusionen von Unabhängigkeit und Kontrolle ist es möglich, Menschen mit einer Vielzahl psychologischer Tricks zu manipulieren – zum Teufel, darauf baut die gesamte Werbe- und Marketingbranche auf. Es liegt also nahe, dass ein wenig leichte Gedankenkontrolle dafür sorgen könnte, dass die Dinge ein bisschen öfter so laufen, wie Sie es wollen. Wenn Sie sich jedoch mit angeblichen psychologischen Tricks befassen, verstricken Sie sich oft in einer Menge Pseudowissenschaft und zweifelhaften Behauptungen. Aber es stimmt zwar, dass Sie in absehbarer Zeit nicht den Verstand kontrollieren und die Leute hypnotisieren werden, damit sie Ihren Wünschen nachkommen Sind psychologische Tricks, die wirklich funktionieren – und die durch wissenschaftliche Beweise gestützt werden.

Wenn Sie in Ihrem Alltag einen kleinen Vorteil erzielen möchten, finden Sie hier einige Gedankentricks, die tatsächlich funktionieren.

Erstellen Sie eine Schuld

Wenn Sie jemanden dazu bringen wollen, etwas für Sie zu tun und auf Widerstand stoßen, besteht ein Trick, den Sie anwenden können, darin, Schulden zu machen, indem Sie etwas dafür tun ihnen Erste. Dies hängt von dem ab, was als bekannt ist Norm der Gegenseitigkeit – im Grunde der Druck, den Menschen verspüren, einen Gefallen zurückzugeben. Ein einfaches Beispiel hierfür ist, wenn jemand Ihre Windschutzscheibe reinigt, wenn Sie an einer Ampel anhalten, und dann um ein Trinkgeld bittet. Das hast du nicht fragen sie, um Ihre Windschutzscheibe zu reinigen, aber sobald es fertig ist, verspüren Sie den Druck, sich zu revanchieren.

Sie können diese Schulden auf vielfältige Weise erstellen. Server in Restaurants machen persönliche Notizen auf Ihrer Rechnung, um eine Schuld des guten Willens zu schaffen, und ermutigen zu größeren Trinkgeldern. Unternehmen bieten kostenlose Testversionen von Produkten und Dienstleistungen an, weil sie wissen, dass Sie sich nach der Verwendung des Produkts schuldig fühlen und zögern, den Artikel zu stornieren oder zurückzugeben. Wenn Sie also das nächste Mal jemanden brauchen, der etwas für Sie tut, und Sie dessen Zurückhaltung spüren, tun Sie etwas für ihn ihnen und Sie erhöhen Ihre Erfolgschancen.

Spiegelung

Ja, etwas gebraucht von Andy Bernard weiter Das Büro ist ein legitimer psychologischer Trick, der von der Wissenschaft unterstützt wird. Persönlichkeitsspiegelung, bzw Der Chamäleon-Effekt , ist, wenn wir die Menschen um uns herum unbewusst nachahmen – ihre Haltungen, Einstellungen und andere Verhaltensweisen. Wir alle neigen dazu, dies aufgrund der sogenannten „Wahrnehmungs-Verhaltens-Verbindung“ zu tun, bei der das Beobachten eines Verhaltens die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass wir es wiederholen.

Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie die Menschen, die Sie zu beeinflussen versuchen, bewusst spiegeln und ihre Manierismen und anderen Verhaltensweisen anpassen. Das erhöht das Vertrauen und lässt dich autoritärer und vertrauenswürdiger erscheinen, weil du die Leute buchstäblich an sich selbst erinnern wirst.

Fragen Sie zu viel

Versuchen Sie, jemanden dazu zu bringen, etwas zu tun? Versuchen Sie die Tür im Gesicht (DITF) Technik. Sie wenden diesen Trick an, indem Sie Ihr Ziel zuerst um etwas viel Schwierigeres oder Unverschämteres bitten, als Sie wirklich wollen – etwas, das es zweifellos ablehnen wird. Ziehen Sie sich dann zurück und fragen Sie sie nach Ihrem ursprünglichen Wunsch. Die Chancen, dass sie sich einig sind, sind jetzt viel höher wegen DITF, das von der oben diskutierten Norm der Reziprozität abweicht (der Name dieser Technik stammt von dem Konzept, dass Leute einem aufdringlichen Verkäufer die Tür vor der Nase zuschlagen). Wenn Sie das, was Sie verlangen, herabstufen, wird dies unbewusst als Zugeständnis wahrgenommen – was zu Schulden führt. Die Menschen werden einen starken Drang verspüren, diese Schulden zu tilgen, indem sie Ihrer „geringeren“ Bitte zustimmen.

Wiederholen Sie sich

Wenn Sie versuchen, jemanden von etwas zu überzeugen, ist einer der mächtigsten psychologischen Tricks, den Sie anwenden können, das, was als bekannt ist Wiederholungsfehler . Grundsätzlich nimmt die wahrgenommene Legitimität und Wahrheit einer Aussage zu, je häufiger sie wiederholt wird – mit anderen Worten, je öfter Sie selbst offensichtlich unwahre oder falsche Informationen wiederholen, desto wahrscheinlicher werden die Leute beginnen, Ihnen zu glauben. Dadurch entsteht das sogenannte „ illusorischer Wahrheitseffekt “, und die letzten Jahre haben gezeigt, wie mächtig es sein kann, selbst wenn es um riesige Bevölkerungsgruppen geht, die Zugang zu sachlichen Informationen haben. Wenn Sie also das nächste Mal jemanden von etwas überzeugen müssen, wiederholen Sie es einfach hartnäckig – Sie werden ihn schließlich zermürben.

Bedeuten Knappheit

Der Knappheit Prinzip ist eines der häufigsten Beispiele für offensichtliche psychologische Tricksereien, denen wir täglich begegnen. Jedes Mal, wenn Sie eine Werbung sehen, die verspricht, dass etwas zeitlich oder quantitativ begrenzt ist, nutzt sie den Knappheitseffekt gegen Sie aus. Es ist leicht zu verstehen, warum das funktioniert: Wir neigen dazu, etwas mehr Wert beizumessen, wenn wir denken, dass es selten ist. Wenn Ihnen gesagt wird, dass eine Gelegenheit nur für kurze Zeit oder in begrenztem Umfang besteht, schlägt Ihre Angst, etwas zu verpassen (FOMO), hart zu und Sie möchten es fast instinktiv vermeiden.

Während dies bei Marketingprodukten am nützlichsten ist, können Sie diesen Trick auch auf andere Weise anwenden. Sie können Menschen dazu verleiten, Zeit mit Ihnen zu verbringen, indem Sie beispielsweise andeuten, dass Sie sie nicht in Ihren vollen Terminkalender passen können.

Sprechen Sie mit Zuversicht

Wenn Sie beim Sprechen über die Wahl Ihres Vokabulars nachdenken, kann dies einen großen Einfluss darauf haben, wie Sie wahrgenommen werden und wie oft die Leute tun, was Sie wollen. Wir „sichern“ uns oft unbewusst ab, wenn wir sprechen, indem wir Sätze wie „Ich denke“ oder „Ich bin mir nicht 100 % sicher, aber …“ verwenden. Das gibt Ihrem Publikum Spielraum, um zu zweifeln, was Sie sagen, und Sie wahrzunehmen als wenig zuverlässig.

Auf der anderen Seite werden deine Argumente mit selbstbewussten Sätzen wie „Ich weiß“ oder „Ich glaube“ verbindlicher erscheinen, auch wenn sich sonst nichts an dem ändert, was du sagst. Mit anderen Worten, Ihre Aussagen mögen nach wie vor zweifelhaft sein, aber weil Sie sie so selbstbewusst vortragen, werden die Leute eher dazu neigen, Ihnen zu glauben.

Namen verwenden

Wenn Sie das Gefühl haben, dass jemandes Aufmerksamkeit von Ihnen abweicht, oder wenn Sie sicherstellen möchten, dass er sich auf Sie konzentriert, egal was um Sie herum passiert, versuchen Sie es mit seinem Namen. Die Wissenschaft sagt uns, dass das Hören unseres Namens von der „ Cocktailparty-Effekt “, was beschreibt, wie wir alle anderen Reize instinktiv herausfiltern, wenn wir etwas Interessantes hören – und unsere eigenen Namen lösen diesen Effekt in höchstem Maße aus.

Aus diesem Grund sind Verkäufer in der Regel darauf trainiert, Ihren Namen oft zu wiederholen, wenn sie Ihnen ihre Verkaufspräsentation vortragen, und Sie können diese einfache Technik anwenden, um sicherzustellen, dass die Leute aufmerksam sind und sich mit Ihnen verbunden fühlen, während Sie sprechen. Ihre Zuhörer wissen vielleicht nicht einmal, warum sie sich so gut an ihr Gespräch mit Ihnen erinnern oder warum sie andere Personen im Raum nicht bemerkt haben, während Sie gesprochen haben.

Anwesend sein

Wenn Sie versuchen, ein Vertrauensverhältnis zu jemandem aufzubauen, können Sie etwas namens „Affinität“ verwenden, um die Leute dazu zu bringen, Ihnen zu vertrauen. Affinität ist ein Gefühl der Vertrautheit, das Menschen haben, wenn sie daran gewöhnt sind, dich ständig zu sehen – je „präsenter“ du in ihrem Leben bist, desto wahrscheinlicher fühlen sie sich dir nahe und vertrauen dir.

Zum Beispiel, ein Experiment wurde durchgeführt in dem sich vier Frauen als Schülerinnen in einer Klasse ausgaben. Die Frauen interagierten überhaupt nicht mit den anderen Studenten – sie tauchten nur auf. Die Betrüger besuchten unterschiedlich viele Klassen, und am Ende des Semesters wurden den anderen Schülern Fotos gezeigt und nach ihrer Meinung gefragt. Die Frauen, die die meisten Kurse besucht hatten – die am „präsentesten“ waren – lösten eine höhere Affinität aus, obwohl sie mit niemandem gesprochen hatten.

Rüste die Komplimente aus

Einer der kniffligsten Gedankentricks beinhaltet etwas namens spontane Merkmalsübertragung . Kurz gesagt bedeutet dies, dass die Menschen dazu neigen, zu sehen Du mit den Adjektiven, die Sie verwenden andere Leute .

Wenn Sie also möchten, dass jemand Sie als schlau ansieht, fangen Sie an, andere Leute schlau zu nennen. Wenn Sie als selbstbewusst – oder sogar attraktiv – angesehen werden möchten, beschreiben Sie andere mit diesen Begriffen. Mit der Zeit werden Sie alle durch die Linse dieser Kommentare sehen. Denken Sie daran, dass dies auch umgekehrt funktioniert – wenn Sie Ihre Tage damit verbringen, andere Menschen zu beleidigen, werden Ihre Mitmenschen Sie möglicherweise sehr negativ sehen.

Berühren

Willst du Menschen beeinflussen? Probiere unterschwellige Berührungen aus. Unterschwelliges Berühren bedeutet einfach, beiläufigen zwischenmenschlichen Kontakt herzustellen, während man mit jemandem interagiert. Es hat sich gezeigt, dass eine kurze Berührung ihres Arms oder ihrer Schulter dazu führt, dass sich die Menschen Ihnen gegenüber sofort wärmer fühlen. Während Sie diesen Rat oft im Zusammenhang mit Dating und Romantik hören, ist es ein mächtiger Gedankentrick, wenn Sie versuchen, in einem positiven Licht wahrgenommen zu werden. Zum Beispiel ein Studie der University of Mississippi und des Rhodes College fanden heraus, dass Kellnerinnen in einem Restaurant, die ihre Kunden leicht berührten, deutlich höhere Trinkgelder erhielten.

Es gibt keine echte Gedankenkontrolle, aber Sie können diese echten, tatsächlichen Gedankentricks anwenden, um sich selbst einige Vorteile zu verschaffen. Denken Sie daran, dass andere Leute wahrscheinlich dieselben Tricks anwenden Du .

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