Was ist Behavior Mirroring und wann sollten Sie es verwenden?

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Foto: Zivica Kerkez (Shutterstock)

Wenn Sie das nächste Mal in ein Gespräch mit jemandem vertieft sind, sei es eine platonische, romantische oder geschäftliche Interaktion, beachten Sie: Sitzen oder stehen Sie in ähnlichen Positionen? Sprechen Ihre Stimmen in der gleichen Lautstärke? Machen Ihre Arme oder Hände dasselbe?


Wenn dies der Fall ist, beschäftigt sich wahrscheinlich einer von Ihnen (bewusst oder unbewusst) mit dem Verhalten, das als Spiegelung bekannt ist. Diese psychologische Technik, die auch als „Chamäleon-Effekt“ bezeichnet wird, wird sowohl taktisch von professionellen Networkern und Verkäufern als auch unwissentlich von allen anderen eingesetzt, um starke Verbindungen aufzubauen und ein größeres Vertrauensgefühl zwischen Menschen zu schaffen.

Was ist Spiegeln?

Wissenschaftlich als „limbische Synchronie“ bekannt, ist Spiegeln der Akt der Nachahmung der Körpersprache, der Sprachmuster, der Gesichtsausdrücke und manchmal sogar der körperlichen Erscheinung eines anderen, um eine Beziehung aufzubauen, Vertrauen zu gewinnen und eine tiefere Verbindung zu fördern. Während es in Berufen, die Verkäufe, Verhandlungen und das Gewinnen des Vertrauens anderer erfordern, wie Therapie oder polizeiliche Ermittlungen, absichtlich eingesetzt werden kann, geschieht dies oft unbeabsichtigt als evolutionäres Nebenprodukt unseres Bedürfnisses nach Zugehörigkeit. Nachahmung, wie sie sagen, ist die aufrichtigste Form der Schmeichelei (und sie dürfen , so lange es sich nicht ins Gruseln wagt, Verhängnisvolle Anziehungskraft Territorium, machen Sie die Leute, die Sie imitieren, mehr wie Sie.)

In der Praxis kann das Spiegeln viele Formen annehmen. In der Paartherapie können die Partner ermutigt werden, sich gegenüberzusitzen, ihre Gefühle mit „Ich-Aussagen“ auszudrücken und wörtlich zu wiederholen, was ihr Partner gesagt hat (nur die Personalpronomen zu ändern). Diese Methode der exakten Sprachspiegelung dient dazu, die Gefühle der anderen zu reflektieren, bis sie sich ausreichend gehört und verstanden fühlen. (Funktioniert auch hervorragend bei Kleinkindern.) Außerdem zwingt es vor allem jeden Partner, wirklich zuzuhören, was der andere sagt, anstatt seine Widerlegung die ganze Zeit über zu planen, während die andere Person spricht.

Bei platonischen oder geschäftlichen Interaktionen kann das Spiegeln so aussehen, als würde es die Körpersprache, die Sprache und den Gesichtsausdruck der anderen Person nachahmen. Wenn sie sich zurücklehnen, lehnen Sie sich zurück; Wenn sie anspruchsvolles Vokabular verwenden, greifen Sie auf Ihre SAT-Wortbank zu, wenn sie anfangen, lauter oder leiser zu sprechen, mäßigen Sie Ihre Stimme, um Ihrem Beispiel zu folgen. An diesem Punkt denkst du vielleicht: „Das klingt komisch und könnte total nach hinten losgehen.“ Und du hättest recht. Aber zuerst die Vorteile.


Funktioniert die Spiegelung?

Entsprechend Martha Lauber , ein klinischer Psychologe mit eigener Praxis in Chicago, ist Spiegeln der beste Weg um einen Streit zu lösen. Es zwingt Sie nicht nur, zuzuhören, anstatt Ihr Gegenargument zu planen: „Jeder denkt, die andere Person ist das Problem. Das Spiegeln hilft Ihnen zu verstehen, dass Sie nur die Hälfte des Bildes sehen.“

Wie von der berichtet Wallstreet Journal ,


„Forscher, die die Bildgebungstechnologie des Gehirns auf neue Weise nutzen, haben kürzlich entdeckt, dass diese gemeinsamen Verhaltensweisen über eine einfache Nachahmung hinausgehen. Wissenschaftler, die funktionelle MRTs verwenden, um Zuhörer und Sprecher zu untersuchen, haben herausgefunden, dass sie „dynamisch gekoppelt“ sind, wobei die Gehirne von Sprechern und Zuhörern auf Signale reagieren und sich aneinander anpassen, heißt es in einer Studie aus dem Jahr 2016, die von Uri Hasson, einem außerordentlichen Professor von, mitgeschrieben wurde Psychologie und Neurowissenschaften an der Princeton University. Dr. Hasson vergleicht die Verbindung mit einer Art drahtloser Verbindung von Gehirnen.“

Das WSJ stellt weiter fest, dass in jedem sozialen Umfeld, in dem Zusammenarbeit hilfreicher ist als Feindseligkeit (was die meisten davon sind), „diese Art von Ausrichtung Nähe und Vertrauen fördert“.


Do’s and Don’ts spiegeln

Das Spiegeln ist am effektivsten, wenn es auf subtile, unauffällige Weise erfolgt, mit der Absicht, Empathie zu erzeugen oder eine echte Verbindung zu fördern. Während viele Menschen nicht erkennen, dass es passiert, werden andere dies tun und die Taktik möglicherweise ablehnen, wenn sie zu dreist angewendet wird.

Nichts davon wird ohne ein grundlegendes Maß an echtem Engagement funktionieren. Anstatt also alles zu kopieren, was jemand anderes tut, was sowohl offensichtlich als auch ärgerlich sein wird, streben Sie einen subtileren Ansatz an, der auf einer anfänglichen Beziehung aufbaut. Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, eine Verbindung durch traditionelle nonverbale Hinweise wie Augenkontakt, Lächeln, direkten Blick auf die Person und Vermeidung der Todsünde, auf Ihr Telefon zu schauen, herzustellen.

Sobald diese Grundlage geschaffen ist, achten Sie darauf, welche ihrer Sprechmuster, Akzente, Wortwahlen, Ausdrücke, Handgesten und Körperhaltungen für Sie natürlich sind, und stellen Sie diese auf Ihrer Seite des bildlichen Tisches nach. Sprechen Sie nicht mit einem falschen britischen Akzent oder sitzen Sie auf eine unbeholfene Weise, die sich gezwungen anfühlt. Konzentrieren Sie sich auf kleine Dinge wie: Ändern Sie Ihr Sprechtempo oder Ihre Lautstärke, kreuzen oder öffnen Sie Ihre Beine und passen Sie ihren Ausdruck von Freude oder Überraschung an (was Sie wahrscheinlich bereits tun, wenn Sie ein guter Gesprächspartner sind).

Spiegele nicht, wenn die Emotionen hoch sind. Wenn die Wut frei fließt, ist nicht die Zeit, den Ton und die Ausdrücke der anderen Person nachzuahmen. Wenn es um die Problemlösung geht, warten Sie, bis sich die Gemüter abgekühlt haben, um Spiegeln einzusetzen.


Der Schlüssel zu einem effektiven Spiegeln ist, nicht so offensichtlich und absichtlich in Ihrer Herangehensweise zu sein, dass es sich stalkend oder verzweifelt anfühlt oder die andere Person sich manipuliert fühlt. Aber wenn es subtil eingesetzt wird, kann es ein wirkungsvolles Mittel sein, um „ Gehirn-zu-Gehirn-Kopplung “, Zusammenarbeit, Empathie und Vertrauen.